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回首2017,迎接2018
信息发布员:王静 信息发布部门:河南百胜实业有限公司综合管理部 更新时间:2018/1/31 0:00:00

时光如梭,2017年转眼已经过去,在这一年里,百胜实业即有对新市场的开拓,又有对前期工作的重新整梳理整合。有得有失,有损有益。不管市场环境多么不乐观,百胜实业全体人员乐观向上、团结拼搏、齐心协力完成本年度的任务,现将本年度工作总结如下:

一、2017年度工作任务完成情况及主要业绩

1、百胜实业2017年度共新立项21个,完成业务收入517万。其中主营业务收入448万,其它收入69万。百胜实业新开拓周口电信业务市场56万,稳定完成已有联通市场392万;项目完工率100%,验收20项,验收率95%,审计率16项,审计率76%,均达到总公司项目管理考核要求。

2、处理原三公司2014-2016年度遗留问题:在公司总经理袁磊的带领下,综合、工程人员对遗留问题进行全面推动。工程上:对三公司14-16年度未闭环的工程进行全面梳理清点,完成35个工程闭环,对未能闭环工程设备45项、线路15项的具体问题进行梳理、分析、汇总、上报。财务上:与总公司财务进行全面沟通,对三公司14-16年度民工费进行了清理结算,结清民工费用197万余,对民工费用的清算工作迈了一大步。物资上:分别对联通公司ERP余料、送审资料用料、北院余料进行盘查,找出物料差额,为下一步物料上缴总公司及材料调配等工作打下有力依据。

二、2017年度预算指标及市场情况

2017年度百胜实业完成业务收入517万,主要为联通及电信业务,联通省管工程占主营业务收入的53%,市管联通工程有待一步开发,周口电信工程是百胜2017年成立来新增的业务亮点,新开拓的周口电信工程虽占比我公司主营收入的13%,但是在周口电信零星整改工程方面市场占有率达60%,说明甲方对我们认可度比较高,从零星整改工程入口,通过我们努力应该可以打开更广阔的电信市场。

三、查找存在主要问题和不足,整理对工作的建议

1、加强业务培训,提高综合素质。百胜实业在2017年业务量并不大,市场占有率关系到企业的生死存亡,建立一支能征善战的高素质的营销队伍对完成公司年度任务至关重要。工欲善其事,必先利其器,百胜实业全部人员要紧跟总公司步伐,转变思想,下一步积极参加总公司开展的各种职业技能培训,使营销等各项业务知识得以进一步提高。

2、构建营销网络,转变销售观念。营销业务观念不强,缺乏实践。石墨烯销售是我公司发展的一款新型产品,他对我们公司每人来说无门槛,每个人皆可发展业务,对我们公司整个向营销方向的发展是一个很好的历练,我们可以积极的培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌知名度带动产品销售,建成以周边生活环境为根据地,辐射全市乃之全省的销售网络格局。

3、关注行业动态,把握市场信息。随着通信行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。我们要密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。我们通过市场了解、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立可靠的信息渠道,参加投标竞标,开拓市场。

4建立健全我公司各项规章制度。百胜实业之所以一直在清理遗留项目,主要是因为原三公司之前工程管理不到位导致,我们要吸取经验教训,完善公司内部各项行政办公管理制度的完善和执行。掌握总公司试行管理制度管理办法的执行情况及时反馈意见对出现问题进行研究论证,让工程管理、综合管理有章可依。对子公司全体员工进行管理制度的宣传及解释。

四、本单位团队建设、文化活动等各种工作。

我公司积极响应总公司综合部、项目管理部、财务部、安全部等各种文件政策,进行了职工爱心捐款、工程质量管理及联通黑名单文件学习、安全学习及应急演练、质量环境职业健康的三标学习、项目经理培训、中级职称培训并获得相应的培训证书、职称证书。

2017年对百胜实业来说是有转折意义的一年,即有对原三公司遗留问题的处理,又有对新工程新市场的探索开拓,2018我们将继往开来,争取遗留问题的收尾处理,继续营销业务的开发拓展。

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